В. Данилочкина
«Знания становятся мертвыми, если о них никому не рассказывать. Пусть знания живут»
Спикер
Моя уникальность в способности соединять знания и опыт в области бизнеса, психологии, науки и коучинга для достижения целей клиента.
Темы выступлений:
Психология переговоров
1. Психология переговоров: как быть успешным переговорщиком, а не казаться им?
2. Знаешь ли ты, какой ты переговорщик? Использование индивидуального психологического переговорного профиля (ИППП) в достижении сложных договоренностей.
3. Как быстро договариваться с другими: результаты личного диссертационного исследования по психологии переговоров.
4. Как выигрывать, уступая: психологические аспекты использования уступок в переговорах.
5. Психология лжи: как распознать ложь и не быть обманутым в переговорах.
6. Подготовка к переговорам через формирование пре-убеждений: психология влияния и доверия
7. Сила женщины в переговорах: особенности, возможности и ограничения (на базе научных исследований)
- Психологические особенности, которые должен знать о себе любой человек, желающий вести переговоры легко, свободно и достигать поставленных целей.
- Три самых больших ошибки, которые делают неопытные переговорщики. Разбор на конкретных кейсах.
- Психологические феномены, которые мешают переговорщикам и вводят участников в заблуждения.
2. Знаешь ли ты, какой ты переговорщик? Использование индивидуального психологического переговорного профиля (ИППП) в достижении сложных договоренностей.
- Почему важно, чтобы переговорщики хорошо знали свои сильные и слабые стороны.
- Что такое индивидуально-психологический профиль переговорщика (ИППП).
- Как знание своего стиля ведения переговоров помогает повысить уверенность в переговорах.
- Если переговоры идут на гране конфликта, какие 5 типов поведения могут демонстрировать собеседники.
- Как уровень развития эмоционального интеллекта влияет на эффективность переговоров.
3. Как быстро договариваться с другими: результаты личного диссертационного исследования по психологии переговоров.
- Как определить успешно ли прошли переговоры. 5 критериев эффективности быстрых переговоров, ограниченных во времени.
- Какими индивидуально-психологическими особенностями обладают переговорщики успешные в быстрых переговорах.
- Что важнее уметь делать в быстрых переговорах: аргументировать или находить взаимовыгодные варианты.
- В быстрых переговорах важнее понимать какие эмоции испытываешь сам или то, какие эмоции испытывает твой оппонент.
4. Как выигрывать, уступая: психологические аспекты использования уступок в переговорах.
- Какие индивидуально-психологические особенности переговорщика свидетельствуют о склонности идти на уступки в переговорах и конфликтах
- 5 ключевых правил работы с уступками (на базе научного исследования).
- Феномен «обратной стороны уступки». Практический пример.
5. Психология лжи: как распознать ложь и не быть обманутым в переговорах.
- Два вида лжи и процесс её верификации в переговорах
- Восемь критериев того, что собеседник говорит правду, когда старается с вами договориться.
- Три классических способа для быстрого распознавания лжеца.
6. Подготовка к переговорам через формирование пре-убеждений: психология влияния и доверия
- Универсальные принципы влияния и убеждения, которые используются в переговорах.
- Подготовка к переговорам через формирование пре-убеждений.
- Пять видов доверия и их влияние на переговорный процесс.
7. Сила женщины в переговорах: особенности, возможности и ограничения (на базе научных исследований)
- Когда женщины эффективнее в переговорах, чем мужчины.
- Чем женщины-переговорщики отличаются от мужчин-переговорщиков
- «Сила» женщины в её «слабости»? О чем говорят международные исследования и как это применяется на практике.
HR и развитие карьеры
1. Новый тип мышления HRD: как повышение компетенции HRD могут повышать эффективность бизнеса.
2. Сапожник без сапог: 5 ошибок, которые делают HRD при поиске работы.
3. Опять вынужден менять работу: управление личной карьерой как важный навык современного человека.
- Овладение HRD новыми видами деятельности, повышающими полезность профессии с учетом современной экономической ситуации.
- Эволюция предметной области управлении человеческим капиталом.
- Особенности нового типа мышления HRD, ориентированного на успех бизнеса, через призму культуры, экономики и новых it-технологий компании и страны.
2. Сапожник без сапог: 5 ошибок, которые делают HRD при поиске работы.
- «Не цепляющее» резюме HRD. Ключевые ошибки при его составлении.
- Особенности прохождения собеседования HRD-кандидата c представителем компании-работодателя.
- Основные промахи и упущения HRD-кандидата в процессе переговоров с собственником/первым лицом компании при итоговом интервью
3. Опять вынужден менять работу: управление личной карьерой как важный навык современного человека.
- Управление личной карьерой: когда нужно начинать, а когда уже поздно. Алгоритм действий.
- Эволюция карьерных приоритетов.
- Стратегия управления профессиональной карьерой с учетом конкуренции на рынке труда и экономико-политической конъюнктуры.
Коучинг и управление компанией
1. Коучинг переговоров: технологии, алгоритм и особенности проведения
2. Коучинговый стиль управления как уникальный инструмент руководителя в нестабильное время.
3. Самокоучинг великое заблуждение или необходимая метакомпетенция современного предпринимателя, управленца и собственника?
- Три вида коучинга переговоров.
- Теневой коучинг в переговорах и его особенности.
- Коучинг при подготовке, проведению и подведению итогов переговоров.
- Использование коучинговых технологий, повышающих личную эффективность переговорщика.
2. Коучинговый стиль управления как уникальный инструмент руководителя в нестабильное время.
- Три классических стиля управления: в каких ситуациях они актуальны, а при каких мешают при достижении стратегических целей компании.
- Особенности четвертого стиля управления.
- Один из главных критериев эффективности управленческих навыков руководителя.
- Гибкость и адаптивность управленца в современных условиях.
3. Самокоучинг великое заблуждение или необходимая метакомпетенция современного предпринимателя, управленца и собственника?
- Возможности и польза способности быть «коучем» самому себе.
- Самокоучинг и его ключевые отличия от бизнес-коучинга и коучингового стиля управления.
- Критерии и границы после, которых самокоучинг не работает, а снижает мотивацию к достижению.
- Связь самокоучинга и роста личной эффективности управленца.
Почему я
Бизнес
Личный управленческий опыт
- Более 25 лет работы в бизнесе
- Диплом «Лучший HR-директор» по версии журнала «Управление персоналом» (2011)
- Степень MBA «Стратегический менеджмент, предпринимательство и управление компанией» РАНХиГС
- Организация управленческих поединков по технологии В.К. Тарасова
- Стажировка в Германии в академии DMAN по курсу организация бизнеса в Евросоюзе
- Автор более 30 статей в журналах по бизнесу и управлению персоналом
Наука и психология
Профильное образование и годы практики
- Кандидат психологических наук (психология переговоров)
- Красный диплом по психологии
- Более 5 лет преподавания курса «Психология переговоров» в Бизнес-школе МГИМО на программе Executive MBA
- Опора на академические доказанные данные, результаты докторских диссертаций российских и зарубежных ученых
- Соавтор учебника «ESG-трансформация и бизнес- дипломатия», «Мотивация и стимулирование трудовой деятельности»
- Приглашенный преподаватель РЭУ им. Г.В. Плеханова и МГУ им. М.В Ломоносова
Коучинг
Современный коучинговый подход по стандартам ICF
- Уровень ex-PCC ICF
- Сертификат ACTP ICF
- Сертификат ACSTH ICF
- Сертификат CEE ICF
- Обучение у первых в России коучей уровня МСС
- Сертификат по коучингу переговоров «Мастерство переговоров» M. AtkinsonPhD (Канада)
- Обучение в Международном Эриксоновском Университете Коучинга и в ICP Centre
- Автор курса "Коучинг переговоров"